醫藥高毛利時代將去而不返?
2018-06-29T08:38:50

醫藥行業潛規則將變化商業企業面臨轉型

醫藥商業企業高毛利時代即將結束。醫藥資深職業經理人李志民表示,商業企業目前最重要的是如何取得配送權,此外,要尋求發展可以考慮跟擁有好的產品結構的工業企業進行合作。

潛規則將變化商業企業面臨轉型

基本藥物政策對于招投標及配送環節將實施新規則。這種情況下,底價代理、連鎖貼牌等模式均面臨轉型,商業高毛利時代或宣告結束,而且壟斷進一步加強,行業將被少數公司掌控,其他商業公司尋求發展的機會或轉向協助制藥企業做分銷。

醫藥資深職業經理人李志民對此表示,目前對于商業企業來說,最重要的是如何取得配送權。如果拿不到配送權,將失去市場或難以打入新市場。不僅如此,新招標采購制度要求堅決執行各省統一招標采購,醫藥工業企業將是投標主體,這將意味著代理商地位下降。因此,商業企業要尋求發展可以考慮跟擁有好的產品結構的工業企業進行合作,同時,要考慮在現有基礎上增加覆蓋網絡,包括新農合、社區的覆蓋網絡。

另外,對于OTC連鎖企業來講壓力會比較大。新醫改已經考慮到藥店問題,根據《實施方案》,所有零售藥店和醫療機構均應配備和銷售國家基本藥物,滿足患者需要。《實施方案》指出,允許患者憑處方到零售藥店購買藥物。因此,屬于定點醫保藥店的企業仍然會有較好發展,如果沒有定點醫保藥店企業可能就需要調整經評論此篇文章 (0)其它評論發起話題 (0)相關資訊財訊社區(0)營結構、經營方式。

產品結構需要調整,既要有藥品也要有保健品,還要有化妝品以及小型醫療器械等,比如血糖測療儀等。零售企業需要豐富產品線應對市場發展,同時需要與廣告投入量大的OTC目錄、非醫保目錄產品進行對接,設立網點服務,只有這樣企業才能有很好的生存空間。

據悉,新醫改公布后,國內許多大型醫藥公司召開工商合作論壇,希望與商業企業建立符合新醫改形勢的合作模式。分析師認為,醫藥市場受商業企業掌控的時代即將結束,行業潛規則將改變,商業企業面臨轉型。

鏈接:新醫改對制藥企業影響喜憂參半

“降低采購價格”將可能是招標采購重要的取向標準。醫藥資深職業經理人李志民指出新醫改對企業影響喜憂參半。未來,醫藥行業用藥格局會發生比較大變動,企業必須要適應這種變化。

新醫改后,招標采購成為國家推行的藥品購銷的主流模式,“降低采購價格”將可能是重要的取向標準。衛生部例行新聞發布會上,發言人鄧海華已明確表示,以省為單位的公開招標采購要“降低采購價格”。

醫藥資深職業經理人李志民指出新醫改對企業影響喜憂參半。醫藥行業用藥格局會發生比較大變動,企業必須要適應這種變化。第一用藥結構會出現變化,使用量比較大的產品將是在基本藥物目錄中出現的品種,安全、有效、便宜、付得起的產品,生產該類品種的企業需要策略去應對招標,使得產品進入醫院產生銷售。

獨家品種和原研品種明顯受益,因為根據基本藥物目錄和配套方案,降價幅度小或者不降價。該類品種的中標企業覆蓋網絡將很快鋪開,主要包括新農合、社區衛生服務站,社區衛生服務中心。其他藥品企業,以前在醫院沒有銷售網絡的企業,可以通過贏得招標打入醫院,部分只生產普藥、沒有新藥也沒有專科藥的企業,在競爭招標過程如果全線沒有中標,那么損失會比較大,如果部分省市中標,還是有很多機會。

用藥結構發生變化后,企業要對相應策略進評論此篇文章 (0)其它評論發起話題 (0)相關資訊財訊社區(0)行調整,比如針對社區醫院、新農合、OTC進行推廣服務。例如石藥集團現在成立幾大隊伍應對市場變化,分別針對醫院、針對新農合、針對OTC和針對社區。但是這要認真測算成本,如果針對新農合,重點是通過控制成本賺取利潤。

此外,新醫改對于只做OTC市場、依靠廣告銷售產品的企業沖擊不會太大,對于只依靠醫院拉動銷量的企業,可能在利潤方面有所受影響。分析師認為,入選基本藥物目錄的藥品利潤將明顯下降。醫藥企業的價格戰或會重新出現,普藥企業已被攤薄的利潤或將被進一步擠壓。

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